移动互联网产品虹软协创深耕细作移动互联网

2019年05月11日 来源:

1 : 虹软协创:深耕细作移动互联产品变现专家

【聚知识IT频道】近几年,第3方互联支付交易市场异常火爆。两大巨头在支付和支付宝火爆对战之时,BAT另外一巨头百度也没闲着,推出百度钱包以图分得1杯羹。同时,随着国内智能的数量迅猛增长,传统厂商也开始窥觑移动支付这1领域,并纷纭推出自己的支付产品。

2016年初,Apple Pay入华以后,samsung pay也紧随其后加入国内移动支付战场。同时,国产品牌也纷纭推出自己的支付产品,华为钱包、小米钱包等,再加上其他各类第3方支付,整体第3方移动支付市场竞争之火爆程度可见1斑。

在移动支付领域烽火不断升级的市场环境下,1家名为虹软协创的公司却在低调拓展自己的市场布局,并保持稳定延续的增长。

北京虹软协创通讯技术有限公司(简称虹软协创)成立于2001年,是国内早从事移动互联利用服务的企业之1,并取得上市公司“forgame团体” 及投资公司“国金投资”的战略投资。

虹软协创的业务模式不同于巨头抢占移动生活支付的模式,该公司利用本身技术积累和优势,致力于为互联公司提供综合的产品变现解决方案,通过计费服务、大数据分析、用户画像运营、多渠道发行等能力的有效整合,从而提升互联产品的收入和利润。这类综合性的服务模式,既有效规避了与巨头的正面竞争,又逢迎了APP利用市场的多元化需求,逐步确立了本身的业内地位。

在虚拟商品领域,以小额、高频度的付费为主,话费计费相对第3方支付(以支付宝、为代表),仍存在着1定优势。

正是发现了话费计费的巨大潜力,虹软协创仰仗丰富的行业运营经验和与电信运营商良好的业务合作关系,并聚集产品设计、运营保护、技术开发等多项领域的精英人材,潜心研发“优易付云计费平台”。

“优易付云计费平台”是虹软协创为互联、移动互联公司打造的1站式数字商品综合计费服务平台,集成了市面上主流的运营商计费、第3方支付、银支付等多种支付接口,提供了统1化的业务处理流程,和适应互联站、移动APP利用等业务形态下的各种接入方案。同时,平台可借助用户行动分析,交易数据监控等手段实现计费通道的自动化路由。该方案不但为企业节省了开发本钱,还提高了效能。基于该方案便捷高效的特点,虹软协创与阿里9游、搜狗阅读、迅雷络、狂风科技等近百家高量级企业达成深度合作关系。平台投入使用后,已累计为过亿的运营商用户提供服务。

2015年,虹软协创前后获得“中关村高新技术企业”和“国家高新技术企业”称号,并引发了更多的投资机构关注。

随着合作客户的迅速增多,用户数据的快速累计,虹软协创也不断的创造出更加多样的服务能力。目前该公司的用户大数据分析系统已基本建成,通过建立数据模型来实现用户消费行动的分析,并进1步发掘用户的潜伏需求。未来将在此基础上构建出1个基于大数据深度发掘的交叉推行服务生态圈。

依托本身丰富的行业经验,累计大量的用户数据,多角度精细化分析用户的使用习惯和需求,虹软协创正是如此1步步将本身打造成为移动互联产品变现专家。

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2 : 妈妈—移动、PC齐发力,打造母婴特点互联产品

随着人们生活水平的提高,单独2胎政策的开放,人们对母婴健康愈来愈关注。同时由于母婴群体的消费范围,能够覆盖并且带动女性消费、婴儿消费、家庭消费等几大消费组成部份,利益点多点触发,母婴相干产品市场使商家趋之若鹜,千方百计争取这块大蛋糕。

据统计,2016年之前,人口增长将保持在每一年1600万至2200万的水平,也就是说0⑶岁的婴幼儿及母亲约有8000万人。而且在现有生育政策下,1个婴儿诞生,是1∶6的晕轮效应。1个婴儿与6位家长(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式,构成了1种多管齐下的多角消费的多头反复购买的消费模式。这么说来,每一年就不止有8000万的母婴消费人群,而是5亿人。全国的1/3 以上的人口都与0~3岁的母婴家庭直接相干,母婴消费一定是属于1个庞大的消费群体。

妈妈是1个具有3250万注册用户的垂直资讯门户,围绕社交为核心,同时提供女性、母婴、家庭等各类全面、丰富的相干资讯。用户可以私人定制,站提供精彩内容推送,内容新鲜。同类的妈妈也能够穿插到妈妈论坛,和同龄妈妈们,1块纵情晒幸福秀恩爱。

妈妈的总经理杨刚告知猎云:母婴市场的主要受众-妈妈用户,基本是已具有1定的社会消费力,同时也是家庭消费的决策者的人群。特别是目前80、90后都逐渐进入育龄,加上移动互联、电商行业快速发展的刺激与助力,母婴市场具有了非常良好的发展坏境及巨大的市场潜力。

在妈妈中,具有私人订制、妈大讲堂、妈研究院、育儿问答、妈会客厅、怀孕周刊等丰富多样的板块。正由于对用户体验的关注和坚持,妈妈的用户黏性相对很强。2 011年6月,妈妈获得腾讯首笔5000万融资。2014年,腾讯育儿与妈妈紧密签收,全盘接下腾讯育儿频道的内容操作,全面提供优良专业的母婴内容源,更专业的服务于母婴人群。明确了战略性合作关系,实现双方多维度资源的联合,成为母婴互联行业内唯1与互联行业巨头开启战略性合作的企业。

和亲子、宝宝树等以专家解答为主的亲子站不同,妈妈的内容85%以上都是源于民们的原创,10%⑴5%是做的实用内容的整理归纳和资讯方面的内容。内容大到怀孕知识、各个医院情况,小到医院的停车位情况及收费,1应俱全。

谈到妈妈的发展历程,杨刚告知猎云,妈妈起初是1个大群,自己的太太当时也是这个社区的忠实成员。随着市场的变化,团队不断探索、适应市场,经历10年积累,终究走到了今天母婴矩阵化的运营,构成32+1母婴社交矩阵,1个妈妈模板,和32个城市妈,相互结合,并且模式复制、壮大。

总经理杨刚自己有着多年的快速消费品行业营销管理经验,在团体母婴专业化方面,可以说具有了1定的实力。在细分领域以PC起步的代表企业中, PC不死而借力移动端更壮大的企业寥寥可数,妈妈便属于成功适应环境并且转型的1个,发力移动端。打造了妈妈圈、怀孕管家两款利用服务。2013年4月,妈妈圈移动端正式上线,发展至今已成长为用户量超过1200万的全国妈妈女性社交利用。

妈妈由广州盛成络科技有限公司开发,目前,盛成的团队遍及全国32个城市,员工人数超过400人,涵盖垂直门户中心、广告销售、产品及研发设计和职能中心等多个结构体系。杨刚告知猎云:未来,妈妈也会侧重延伸O2O、和向电商方向发展。

3 : 入局争宠移动互联的美妆产品都在怎样玩?

摘要:从市场情况看,电商恍如已成移动美妆的兵家必争之地,即便是大数据导向型产品和工具定位型产品,涉入电商也是早晚的事。

近几年来,随着女性自主消费能力的提升,她经济1词逐渐为全社会注视,女性消费已成为重要的经济增长点。2014年中国女性消费市场范围已超过1万亿,其中化装品零售交易范围突破4千亿。虽然如此,相比于日韩,中国女性的人均美妆消费还有2⑶倍差距,市场未来的上升空间很大。

随着移动互联的普及,目前我国女性民范围已接近3亿,美妆行业亦有明显向移动端过渡的趋势。传统化装品企业欧莱雅、女性媒体瑞丽等都纷纭推出利用,聚美优品等化装品垂直电商也迅速向移动端转型以满足碎片化、多场景的购物需求。究其缘由,1方面是为了逢迎新的用户使用习惯;另外一方面,化装品消费具有高频次、非理性的特点,从端购买可以促使消费者随时随地快速决策,引来相干企业大力布局。

移动美妆产品迅速发展,并在爱漂亮女性心中占得1席之地。据艾瑞数据,移动美妆用户是化装品的重度消费者,其中超过3/4半年内屡次购买护肤品和彩妆;美妆类APP成为多数人取得相干资讯的主要渠道,其中1/2的人少每天使用1次,3/4的人每次使用时长在15分钟以上。可见移动美妆产品吸引了漂亮的1批女性用户,且她们对美妆类APP的依赖性强、涉入度高,极具发掘潜力。

值得注意的是,用户在众多美妆类APP中没有明显偏爱,常常使用2款或以上美妆类APP的用户到达66.2%,表示偶尔或常常尝试新的美妆类APP的用户高达88.3%。可以说,移动美妆行业还没有出现真实的,市场尚处于争鸣阶段。

移动美妆产品的现有模式

由于看好移动互联成为美妆行业的新兴增长点,移动美妆产品这两年颇受投资者青睐,前后有近10家相干企业获得少千万级的投融资。综合来看,目前市场上的移动美妆产品大致可分为5种类型。

第1种,专注美妆领域的B2C垂直电商产品,利用其品类聚焦及专业性,吸引的美妆消费群体,通过商城、限时特卖、闪购等多种模式促进购买,实现独立于综合B2C、C2C平台之外的移动美妆垂直电商模式。

其优点是直达销售,商业转化能力强,但行业竞争剧烈、价格导向趋势明显,用户虔诚度不高。如聚美优品目前采取以特定品牌或主题整合产品+全面折扣的方式来增进关联产品销售,同时为取得价格和口碑优势,不惜重金砸电视广告普及极速免税概念以推行旗下海淘业务,并开始向衣饰、鞋包、母婴等全品类电商发展。可见即便是红利看好的美妆垂直电商也难逃范围战和价格战,且聚美1直深陷赝品传闻,这也是美妆类电商难以免的问题。

第2种,PC端美妆媒体向移动端转型的产品,功能定位和PC时期类似,为用户提供美妆资讯和社区交换平台,为厂商提供营销推行渠道。

此类产品仍侧重媒体定位,依托于既有平台以流量换广告不成问题,但长远来看商业模式单1,受厂商影响大,且类内容的自传播性相对UGC内容较弱,获得新用户的能力有限,更多是不能不为之的转型。如瑞丽美妆APP就是遵守这类传统的媒体思惟,用户多就某品牌产品的使用心得发表意见,相干类内容只支持阅读不支持评论,缺失双向交换机制,所以社区活跃度比较低。

第3种,以社区为基础的大数据导向型产品,以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据,为消费者提供购买前的参考决策信息,也为化装品企业提供营销参考。

由于数据产生于海量的用户点评,这类产品天然具有公信力,且获得新用户的能力很好,基于本身体验和需求用户也会比较乐于发表意见,易于保持社区活跃度。但问题有两面,拿美妆心得APP来说,目前社区内容中提及的产品都只能链接到点评页面,依照商业逻辑买通销售1环瓜熟蒂落,但为了保持产品的公信力就必须放缓商业化步伐,由于中立客观的参考是此类产品的核心竞争力,如果做电商引流,多少有为卖货而吆喝的嫌疑。

第4种,以社区为基础的电商导向型产品,以美妆社区、用户UGC内容为基础,建立用户黏性,提升用户活跃度和平台影响力,同时加入电商元素以期盈利。

由于社区里多是用户出于本身经验的原创内容,相比于广告更容易取得信任,常常提供内容的用户可称之为达人,其推荐对社区内其他用户有参考价值,存在1定商业潜力。因此这类模式在引导消费上有优势,但在自体系内用口碑做消费引导存在公正性质疑,而电商业务也遭到综合平台电商和美妆垂直电商的阻击。

如美啦在平台内自建开店体系让商家入驻,社区内容中提及的产品会提示平台有售,用户可直接点击购买,1面打造触发需求引导购买的商业闭环,1面大力推行C2C买手制竞逐海淘市场。问题是,即便进行过资质认证的个人商家信誉依然存疑,真假掺卖的负面消息对利润空间高而品质难辨的化装品代购来说避无可避,特别是商家质量良莠不齐的C2C;同时面对聚美极速免税、淘宝天猫全球购的挤压,美啦的海淘电商之路能走多远其实不好说。

与美啦不同,抹茶美妆采取的是视频导购的商业模式,其视频中植入的产品可通过妆品列表链接至各大电商平台的商家处购买,行将产生交易的环节放在自体系外,只赚导流的钱。这类模式避免了自体系内复杂的商家管理和赝品纠纷,但外部商家的质量更难监测,出现问题难免侵害用户对平台的信任,定位导购、纯做导流的商业模式也面临客观性和抗风险能力弱的质疑。

第5种,以美妆工具为定位、辅助提供社区交换的产品,通过美妆教程等功能性定位切入市场,获得用户流量。

这类产品实用性强,易于取得新用户,但内容相对单1,不利保持用户黏性和活跃度。拿目前定位视频教化装工具的快美妆APP来讲,其中有大量视频美妆教程,基于学化装的实用目的,用户量在几个月内快速突破2百万。但这款产品还处在探索商业模式的过渡阶段,CEO陆昊看好美妆达人的影响力,近期正在达人签约上发力。让达人入驻快美妆,可以提供又多又好的UGC内容,还能具有他们自己的粉丝群体。达人1呼百应,能真正激活我们的平台,到时候流量置换、品牌植入乃至粉丝经济都可以做,快美妆也会变成有时尚话语权的企业,这是陆昊对公司未来的假想,看上去很美,但路还很长有粉丝号令力的美妆达人数量有限且多有约在身,价格也很昂贵,如果自己培养那又是另外一个产业链的事,有无这个运作能力,签下达人后如何进行商业变现,还有太多问题需要解决。

美妆电商应是兵家必争之地

从市场情况看,电商恍如已成移动美妆的兵家必争之地,即便是大数据导向型产品和工具定位型产品,涉入电商也是早晚的事儿。

为何这么说?化装品市场的巨大范围和用户渐渐成形的移动购买习惯是大背景,同时垂直电商类产品通过大范围折扣价格直接刺激购买需求,社区属性产品通过图文或视频内容不断创造新的需求,有需求就要被满足,只是买通销售环节的方式和步伐各不相同。

本就定位电商的产品走的是传统电商的路,没必要多言。遗憾的是,已涉入电商的社区类移动美妆产品也没有太多创新。自建C2C卖家体系或向其他平台导流,也只是1定程度上复制了淘宝全球购和竞价直通车而已,其实不能杜绝缠绕美妆电商已久的售假负面消息,也没有开辟1条区分于既有电商模式的新道路这也许和美妆行业离钱太近有关,不管怎样都是赚钱,那就用省时省力的方式。

只是,会不会有更合适移动美妆产品的电商化之路存在,就还要看时间给出的答案了。

4 : 移动互联产品如何接地气?

据艾瑞咨询统计数据显示,2012年中国智能保有量到达3.6亿,增速为80.0%。智能终端和移动民范围不断增长,移动互联市场范围呈高速增长趋势。艾瑞预计,2016年中国智能保有量将超过7亿。

明显,随着智能的普及,移动互联必定是趋势,移动互联产品必是未来商业模式的船票。

由于移动互联正在深深的影响着用户的平常行动。人们都在使用看、看天气预报、登录社交络、搜索信息和看地图,特别是SNS、微博客等正在产生着惊人的速度和影响力,五花八门的IM正在成为SMS、MMS的终结者。

但也由于于此,再牛逼的移动互联产品也离不开人们的实际生活,而且是大众的需求,只能看而不接地气的产品只能是花瓶,没有价值可言。但是时下,所有人都在谈APP的前景,所有企业都开始开发APP,都1致喝彩雀跃地1致投同意票,仿佛未来只要有了移动互联产品就能够拿到商业模式的船票了。但真的是这样吗?要知道,现在有多少移动利用已夭折,或正在灭亡。诚然,其实不是每款移动互联产品都是成功的,接地气才是制胜的关键!

为何?下面笔者将对曾或时下兴起的APP做简单盘点,说说其中12。

先说几款失败的APP

大头:已遗忘的APP

国内早的利用之1,集成了、视频、音乐、读书等各类利用,可以说是文娱1应俱全。但也由于于此,由于承载的内容太多,用户体验不断降落。由于,随着APP功能的逐步垂直化和精细化,传统的多功能集成型APP不但在体验上有所欠缺,在内容上亦没法提供更专业和丰富的储备,对用户而言,自然是不接地气。

飞信:走不出的死胡同

据了解,飞信曾研发5年并烧掉的30亿人民币。但与腾讯相比,其覆盖用户依然不足后者的5分之1,月均使用时间不足后者的4105分之1。为何?究其缘由,还是由于其对产品与功能的思考动身点,基本上是出于怎样成为运营商老大去吸引、盘活更多用户,而不是创造1款真正贴切用户、接地气的产品。

街旁:走在灭亡的路上

街旁是1款地理位置社交(LBS)软件。曾称为中国Check in中的泰斗级利用。主要功能就是签到和分享行迹。但移动刚兴起时,签到还是1个颇潮的行动,但后来随着移动普及,该行动已然鸡肋化,而相应的签到 App并未及时跟随进化。由于现在大多社交软件都可以签到,而街旁又没有新的且契适用户独特签到的功能创新。所以,灭亡是必定的。

除上述罗列的这几个以外,还有很多失败的移动互联产品。因此可知,这些产品之所以衰落,还是由于没接地气。

再说几款成功的APP

:后来居上的APP

截至2013年01月,的注册用户量已突破了3亿。其发展的前景1直被业内交口称赞。之所以发展如此之快,不但是其产品功能的不断更新,更是由于它的1个基本功能支持发送语音短信。对很多出门在外的年轻人群而言,这是与父母沟通的接地气的功能。由于具有零资费、跨平台沟通等功能,与传统的短信沟通方式相比,更灵活、智能,且节省资费。也是很多23线城市用户选择的1个重要因素。

有道云笔记:另辟蹊径的云笔记

云笔记是1个有云概念后出色的相干软件。在很多人看来,云是1个比较空洞的概念。但在现在电子装备愈来愈多,云切实解决了愿意尝试的人的实际需求。而云笔记也确确切实极大方便了用户记录。但是在各类云存储产品不断强调多终端、存储空间、同步速度这些专业术语时,有道云笔记却另辟蹊径,发掘大家平常中的使用处景,从用户真实的需求出手。比如对白领而言,回到家后老板突然打叫你加班,但东西没带,难道回公司再拿?云笔记就能够轻松的解决文件同步。再如,记账功能,近央视报导的恐归族,就有友用有道云笔记记发红包,来记录红包的去向和多少。23线城市初尝智能,在小屏幕上打字都是个困难,记录个录音,记录个原字迹,对他们来讲方便极了。正是从这些需求动身而开发的功能,让云笔记更接地气,才算得上好产品。

我查查:工具化产品的方向

我查查是1款基于图形传感器和移动互联的商品条形码比价的生活实用类利用。只要用户使用时通过摄像头对准商品条形码,运行扫描后软件就可以自动辨认读取,快速获得各大超市和上商城的同1商品的价格,包括哪家店有卖、售价多少、店家的地址、营业时间和址的软件。据笔者了解,不但是很多年轻人常常用我查查比价,很多中老年人也都开始用我查查在超市比价。之所以会这样,1是该利用简单方便,2是时下消费者对商品信息更加敏感。

固然,除这些,接地气的移动互联产品还有很多,笔者就不逐一罗列了。

总之,移动互联确是未来互联发展的方向,而移动互联这块大蛋糕所有人都在窥视。但其实不是你有1款利用就能够横行天下,别忘了,APP也是商品,它也需要遵守商品的价值规律,再强大的功能如果不能贴切人们的实际利用,都是徒劳。你的产品再牛逼,如果只是停在云端,那终究是在走向死亡的路上。

,套用1句大家从小学就开始学的名言结语吧:

1切反人民的APP都是纸老虎。

(注:本文作者为@庐陵子村,个人博客:)

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